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2024年，是國貨美妝“反攻搶位”之年
行至2025，正值片仔癀化妝品45年周年之際
錦時耕國妝，新年譜新篇
將堅守文化傳承，發(fā)力營銷創(chuàng)新，篤行致遠

1月7日，以“國妝聚勢·守正力新”為主題的2025年片仔癀|皇后品牌第三屆國妝戰(zhàn)略發(fā)布會在首都北京召開，薈聚了全國各地片仔癀化妝品經(jīng)銷商、專家大咖、行業(yè)媒體等共200余人，共謀國妝力新增長之道。會上，片仔癀化妝品回顧過去一年的營銷成果，并立足美妝行業(yè)大盤走向與發(fā)展新趨勢，洞察賽道“反卷密碼”，重磅發(fā)布多項品牌創(chuàng)新舉措。

01國妝守正|夯實發(fā)展地位，穿越市場新周期

“2024年片仔癀化妝品依然在“市場逆風”的大環(huán)境下，營收實現(xiàn)了小幅的增長。2025年我們將圍繞‘守正·力新·篤行’三個關(guān)鍵點展開。”福建片仔癀化妝品股份有限公司常務副總經(jīng)理陳貞明先生在會議致辭中強調(diào)，并表示在邁入曙光與不確定性交織并存的2025年，保持定力和敢于創(chuàng)新，從戰(zhàn)略、科研、營銷上發(fā)力創(chuàng)新，賦能渠道商打破當下發(fā)展困局，在艱難的市場環(huán)境中持續(xù)保持盈利，共同穿越新一輪的美妝發(fā)展周期。

正因為品牌堅持長期主義的韌性與底氣，作為區(qū)域經(jīng)銷商東道主的北京大立醫(yī)藥有限公司董事長劉宏昌先生表示，片仔癀化妝品近年來，正通過提升科研力、創(chuàng)新推出差異化功效型產(chǎn)品、深耕核心中式成分等舉措，不斷深化國妝品牌領導者地位，成為經(jīng)銷商的強大后盾。

隨著國潮美妝成為消費新趨勢，中國化妝品市場已經(jīng)突破萬億規(guī)模，中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會理事長、醫(yī)學博士顏江瑛女士表示，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和民族自信的增強，國貨品牌正在通過不斷的科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新，贏得廣大消費者的青睞。片仔癀化妝品作為中國香妝協(xié)會的副理事長單位之一，多年來一直積極參與行業(yè)團體標準制定，協(xié)助推動行業(yè)合規(guī)化發(fā)展，為中國香妝行業(yè)為行業(yè)的規(guī)范化、標準化發(fā)展做出了突出的貢獻。希望未來片仔癀化妝品在原料創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和科技創(chuàng)新方面，能給大家?guī)砀嗟男鲁晒?/span>

在新銳國貨發(fā)展，老牌國貨萌發(fā)新芽的美妝生態(tài)中，新華社福建分社分黨組成員、新聞信息中心福建中心主任康淼先生對國貨美妝發(fā)展的底層邏輯進行剖析，他認為目前國妝行業(yè)正面臨著技術(shù)創(chuàng)新能力不足、同質(zhì)化嚴重等發(fā)展問題，而片仔癀化妝品通過敏銳的市場洞察、中式成分的創(chuàng)新科研，構(gòu)建起了差異化競爭壁壘，成為國妝品牌的中堅力量，為國妝品牌的崛起樹立了榜樣。

02國妝力新|多維創(chuàng)新發(fā)力，共謀增長新思路

作為有著40多年歷史的國妝品牌，片仔癀化妝品在東方新國妝戰(zhàn)略和大單品策略加持下，2024年核心產(chǎn)品銷售實現(xiàn)了突破性增長，其中珍珠霜累計銷量更是突破1億瓶。福建片仔癀化妝品股份有限公司副總經(jīng)理林國強先生從立足國妝發(fā)展新階段，梳理了6大國妝力新策略布局：品牌上，以片仔癀、皇后雙品牌為主力，通過2+4超級品牌多矩陣布局，讓生意充滿更多機遇；科研上，持續(xù)構(gòu)建中式成分“芯片” 鞏固品牌競爭力；產(chǎn)品上，精簡優(yōu)化全系產(chǎn)品線，持續(xù)鞏固產(chǎn)品力；營銷上，開啟營銷+政策體系雙輪創(chuàng)新，讓客戶賣好貨賺到錢；渠道上，深化線下多渠道布局，以標桿推動渠道發(fā)展；服務上，加大投入升級服務，讓業(yè)績成交更精準。

中國中醫(yī)科學院西苑醫(yī)院皮膚科執(zhí)行主任、主任醫(yī)師、醫(yī)學博士、碩士生導師遲慧彥女士從中醫(yī)美容角度闡釋了中藥成分的獨特優(yōu)勢，她表示，片仔癀化妝品作為中式護膚的典范品牌，始終致力于中式成分的科研創(chuàng)新與實踐探索。片仔癀化妝品科研團隊對中草藥成分及其作用機制進行深入研究與剖析，提取中式成分的活性物質(zhì)，通過科學的分析與實驗，揭示了這些成分在美白護膚中的功效與深層作用機理。她還表示，片仔癀化妝品既保留了中醫(yī)藥文化的深厚底蘊，也契合了現(xiàn)代消費者的護膚需求與審美理念。

國貨美妝盤子變大，亦意味著搶食者眾，競爭難度升級。在此背景下，天勤品牌咨詢CEO羅文琴女士解讀了當下渠道發(fā)展機會點，圍繞國妝增長新路徑，拆解了代理商轉(zhuǎn)型升級方向。她表示，在CS的新周期中，服務商已進入買手經(jīng)紀人時代。在“利空放盡”的CS渠道趨勢下，代理商應從科學選品、專業(yè)服務、認知進化、揚長板4大方面實現(xiàn)價值重構(gòu)。

基于2024年行業(yè)發(fā)展情況，東耳文傳CEO陳敏先生剖析了2025年的國妝機會點。他認為，恰逢渠道發(fā)生時代性變革之際，片仔癀化妝品依托其獨特的文化力、產(chǎn)品力、科研力、品牌力，不斷沉淀并放大民族品牌的底蘊與價值，將賦能終端搶占市場新機會。

03國妝破局|產(chǎn)品、渠道、服務多輪驅(qū)動，打造突圍新引擎

自東方新國妝戰(zhàn)略啟動以來，片仔癀化妝品不斷深化國妝戰(zhàn)略升級的同時，品牌營銷布局也隨之進階。福建片仔癀化妝品股份有限公司產(chǎn)品銷售部主任林金盛先生深度解讀了2025年片仔癀化妝品營銷實施戰(zhàn)略，針對渠道政策板塊，他強調(diào)，在新市場格局下，片仔癀化妝品將通過簡化政策體系，全力保障渠道利潤與權(quán)益，推動東方新國妝全渠道發(fā)展穩(wěn)步向前。

在產(chǎn)品升維層面，福建片仔癀化妝品股份有限公司客戶服務部主任許藝紅女士提到，隨著東方新國妝戰(zhàn)略深化，國妝產(chǎn)品矩陣式升維的步調(diào)已刻不容緩。2025年片仔癀化妝品將圍繞“重塑經(jīng)典”和“精簡增值”實現(xiàn)產(chǎn)品線的總體迭代升級。一方面是聚焦推動明星產(chǎn)品珍珠膏霜資產(chǎn)化、符號化、形象化，凸顯經(jīng)典的價值；另一方面，則是推動品牌產(chǎn)品線全面升級，求精不求量，讓每條產(chǎn)品線都有“殺手锏”。同時在產(chǎn)品迭代升級上，將重新定義品牌美學表達原則，賦予每個系列各不相同的美學呈現(xiàn)。

在跨界尋求新增量已成行業(yè)共識的大環(huán)境下，新的功效洗護品牌正在改寫行業(yè)固有的競爭格局。會上，漳州片仔癀日化有限責任公司常務副總經(jīng)理莊加東先生表示，在洗護賽道，將結(jié)合東方草本植萃功效、傳承中國特色中藥活性成分，聚焦功效搶占品牌心智。在嬰童賽道，品牌定位于中式天然，專研嬰童護理，并將在今年推出包含護膚、洗護品類的嬰童系列產(chǎn)品，發(fā)力嬰童護膚賽道。

在門店升級和市場服務方面，優(yōu)化力新。“片仔癀化妝品體驗店單店盈利模型將持續(xù)構(gòu)建、提煉、復制擴張，引進新平臺如美團團購、抖音本地生活等助力門店引流轉(zhuǎn)化，賦能下一個穩(wěn)定爆發(fā)期?！备＝ㄆ旭セ瘖y品股份有限公司產(chǎn)品銷售部品牌店項目小組經(jīng)理李明珠女士分享了2025年片仔癀化妝品品牌店的創(chuàng)新布局。與此同時，福建片仔癀化妝品股份有限公司客戶服務部項目組組長黃歡歡女士表示，2025年在市場服務上，片仔癀化妝品將以“知常明變”的教育訓體系配合“守正出新”的多維服務體系，提升團隊的銷售力、專業(yè)力和內(nèi)驅(qū)力，高復購的情緒觸點，深耕賦能，厚積薄發(fā)，全方位助力渠道實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

對于品牌與渠道的創(chuàng)新發(fā)展，合肥人廣商貿(mào)有限公司總經(jīng)理邵國棟先生認為，代理商作為品牌與渠道的鏈接人，需要活用線上平臺工具，幫助品牌價值最大化，品牌也需要為渠道商創(chuàng)造價值利益和長效發(fā)展，這樣才能實現(xiàn)多方長期共贏。烏魯木齊市元泰興貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黎明時女士則表示，這兩年的市場環(huán)境很不容易，我們需要思考作為代理商的價值，守正即是回歸角色作用，才能實現(xiàn)長期主義發(fā)展；力新是打破傳統(tǒng)思維，順應品牌革新，向門店演繹好品牌價值。

在美妝市場面臨重重困境之下，守正、力新、篤行，三個關(guān)鍵詞將貫穿2025年片仔癀化妝品的整個發(fā)展周期，片仔癀化妝品將率先開啟力新變革之道，與渠道商共建共享共贏，篤行致遠，再創(chuàng)不凡。